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Kamandienor: Psychologie de la vente ou comment influencer l’achat (Djola)

La psychologie de la vente a complètement changé au cours de la dernière décennie et la plupart des entreprises appliquent différentes stratégies de vente telles que : la vente consultative, la vente SPIN, la vente croisée, etc. Avant tout, il est important de comprendre que toutes les décisions sont basées sur le cerveau et sont prises inconsciemment.

On dit en psychologie de la vente que lorsque vous exécutez une provocation bien planifiée, elle vous donne une réponse. Les humains sont des créatures sociales, et toute la situation des ventes est déterminée par le cadre social Tout au long de l’histoire, l’homme a toujours été associé à « l’ordre du troupeau ».

Dans ce numéro de Kamandienor, Thierno Mane reçoit Mr Djibril Diarra, Chargé du Développement Commercial (Business Development).

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